McKinsey проанализировали, как компании по всему миру используют Gen AI не ради моды, а ради роста. Результаты впечатляют: от миллиарда в добавленной воронке до ускорения сделок на десятки процентов. Данные были обезличены.

⚡️ Next-best opportunity — поиск «горячих» сделок
Gen AI анализирует внешние и внутренние (находящиеся внутри компании) данные (разрешения на строительство, поведение клиентов), чтобы улучшать предсказания по продажам. Реальный пример: дистрибьютор стройматериалов расширил воронку на $1 млрд, улучшив приоритезацию лидов среди строящихся зданий в зоне своей работы.

⚡️ Next-best action — персонализированное продвижение
Искусственный интеллект предлагает продавцу, что именно предложить клиенту на основе истории взаимодействий, профиля и контекста. Так один производитель оборудования внедрил рекомендации и получил +20% чистой прибыли за счет повышения продаж и кросс-продаж.

⚡️ Meeting support — интеллектуальная подготовка к встречам
Перед звонком Gen AI формирует краткую справку по клиенту, актуальные болевые точки, предыдущие касания и потенциальные вопросы. По статистике это экономит до 10% времени продавца, улучшает качество диалога и шансы на сделку.

⚡️ RFP response — ускорение тендерных ответов
Генеративный ИИ помогает быстро собирать предложения на запросы клиентов (RFP), комбинируя шаблоны, данные о прошлых сделках и требования конкретного клиента. У одной компании это сократило время подготовки на 30% в компании с глобальной клиентской базой.

⚡️ Proposal generation — кастомные офферы за минуты
Автоматическая генерация персонализированных коммерческих предложений на основе данных CRM, отрасли и запросов клиента. Есть кейс, когда данная техника дала рост конверсии на 15–20% в сегменте сложных B2B-продуктов.

⚡️ Sales coaching — обучение на основе реальных звонков
ИИ анализирует разговоры продавцов, выявляет лучшие практики и даёт рекомендации по стилю общения, структуре и тональности. Это позволило одной из изученных компаний сократить цикл сделки на 12%.

⚡️ Pipeline forecasting — точное прогнозирование продаж
Gen AI помогает предсказать, какие сделки компании закроются, а какие — нет, улучшая стабильность в воронке и приоритет сделок. Один B2B-производитель повысил точность прогноза на 15–20%, что улучшило стратегическое планирование и увеличило выручку.

Более детально ознакомиться с материалом можно по ссылке: https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/unlocking-profitable-b2b-growth-through-gen-ai

GoTech Innovation

McKinsey проанализировали, как компании по всему миру используют Gen AI не ради моды, а ради роста. Результаты впечатляют: от миллиарда в добавленной воронке до ускорения сделок на десятки процентов. Данные были обезличены.

⚡️ Next-best opportunity — поиск «горячих» сделок
Gen AI анализирует внешние и внутренние (находящиеся внутри компании) данные (разрешения на строительство, поведение клиентов), чтобы улучшать предсказания по продажам. Реальный пример: дистрибьютор стройматериалов расширил воронку на $1 млрд, улучшив приоритезацию лидов среди строящихся зданий в зоне своей работы.

⚡️ Next-best action — персонализированное продвижение
Искусственный интеллект предлагает продавцу, что именно предложить клиенту на основе истории взаимодействий, профиля и контекста. Так один производитель оборудования внедрил рекомендации и получил +20% чистой прибыли за счет повышения продаж и кросс-продаж.

⚡️ Meeting support — интеллектуальная подготовка к встречам
Перед звонком Gen AI формирует краткую справку по клиенту, актуальные болевые точки, предыдущие касания и потенциальные вопросы. По статистике это экономит до 10% времени продавца, улучшает качество диалога и шансы на сделку.

⚡️ RFP response — ускорение тендерных ответов
Генеративный ИИ помогает быстро собирать предложения на запросы клиентов (RFP), комбинируя шаблоны, данные о прошлых сделках и требования конкретного клиента. У одной компании это сократило время подготовки на 30% в компании с глобальной клиентской базой.

⚡️ Proposal generation — кастомные офферы за минуты
Автоматическая генерация персонализированных коммерческих предложений на основе данных CRM, отрасли и запросов клиента. Есть кейс, когда данная техника дала рост конверсии на 15–20% в сегменте сложных B2B-продуктов.

⚡️ Sales coaching — обучение на основе реальных звонков
ИИ анализирует разговоры продавцов, выявляет лучшие практики и даёт рекомендации по стилю общения, структуре и тональности. Это позволило одной из изученных компаний сократить цикл сделки на 12%.

⚡️ Pipeline forecasting — точное прогнозирование продаж
Gen AI помогает предсказать, какие сделки компании закроются, а какие — нет, улучшая стабильность в воронке и приоритет сделок. Один B2B-производитель повысил точность прогноза на 15–20%, что улучшило стратегическое планирование и увеличило выручку.

Более детально ознакомиться с материалом можно по ссылке: https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/unlocking-profitable-b2b-growth-through-gen-ai

McKinsey & Company

Unlocking profitable B2B growth through gen AI

Gen AI can enhance profitable B2B sales growth. We look at seven use cases of how B2B leaders can use AI to maximize benefits and minimize risks.

hottg.com/gotech_vc/620

94 viewsApr 10 at 09:52