Как игровым гильдиям выживать в web3? Часть 1: расстановка сил
Авторская статья от Артема Колесникова, ментора нашего акселератора и эксперта по GameFi и игровым гильдиям. Подписывайтесь на его медиапроект @cryptogamingpool_news.
LTV > CAC
Многие знакомы с формулой юнит-экономики LTV > CAC. Она указывает на то, что для построения устойчивой бизнес-модели вэлью клиента за время, проведенное в продукте, должно быть выше стоимости привлечения клиента.
❌Если вы генерируете LTV:CAC 1:1, то ваша бизнес-модель убыточна.
✅Для успешных бизнес-моделей традиционного бизнеса соотношение должно быть 3:1, а для крипты — ещё выше из-за сезонностей и медвежки.
Большинство web3 игр сталкиваются с непреодолимым разрывом между стоимостью удержания клиента (CRC) и жизненной ценностью клиента, что делает их убыточными. Это связано с тем, что количество активных криптогеймеров сильно ограничено (~1 млн Unique Active Wallets, включая ботов), а привлекать новых игроков из web2 сложно. Классические геймеры не понимают преимуществ web3 игр, таких как возможность заработка или получение активов из игры (даже web3 геймерам зачастую нужен не сам заработок, а эмоции).
Фармеры зарабатывают на том, что инвестируют в инструменты заработка с максимальным ROI. При этом вы, как разработчик, не создаете условий для контрибьютинга в проект, чтобы в обмен на вознаграждение получать ценность от игроков. Соответственно, CAC растет, а LTV нет.
Продажа утилитарных ассетов также приводит к накоплению CAC. Большинству криптоигроков неинтересны неутилитарные внутриигровые покупки. Их главная цель — получить максимальный ROI и как можно быстрее выйти в безубыток.
Итог:
💔из-за известных проблем web3 игр нет притока игроков из web2
💔LTV не растет
💔CAC накапливается.
🌚Дальше всё по известному сценарию — гиперинфляция и спираль смерти. Чтобы хоть как-то исправить ситуацию, разработчики игры идут за рекламой к админам web3 каналов, которая в десятки и сотни раз дороже, чем в "обычных". Просто взгляните: CPM > $100 в СНГ для криптоигр, на буллране — в несколько раз больше!
Гильдии
Думаете, что гильдии, в отличие от web3 игр, хорошо зарабатывают? Как бы не так! Сейчас расскажу про их боли и проблемы.
Гильдия = фармеры, об их основной цели мы говорили выше. Сегодня подавляющее большинство игровых гильдий не предлагают ничего, кроме своей аудитории фармеров, которые будут увеличивать CAC проекта.
Иногда гильдии отправляют часть заработанных токенов в йелд-фарминги. Но ценность NFT на игровых кошельках падает быстрее, чем растет стоимость токенов. Большие гильдии получают много токенов, но они обесцениваются еще до того, как гильдия сможет их продать (для >50% игр срок жизни составляет 2 месяца).
Последнее время некоторые гильдии пытаются продавать мерч и копировать бизнес-модели киберспортивных организаций, чтобы получать дополнительный доход, но пока не очень успешно. Получается, что заработок в web3 играх в основном связан с продажей токенов, альтернативных источников дохода практически нет.
Масштабирование гильдий сложно из-за отсутствия удобной инфраструктуры для работы с большим количеством игроков. HR-менеджмент на удаленке — сложная задача: большая текучка кадров, невысокая мотивация и быстрое выгорание. У меня до сих пор в памяти отпечатана вся боль использования таблиц и других тулов для подсчета выплат игрокам и их перфоманса.
👉Здесь необходима полноценная CRM, заточенная под блокчейн, возможно даже со своим кошельком для снижения рисков хранения NFT. Вот бы кто-то из крупняка предложил свое решение для гильдий поменьше!
Бизнес-модель гильдии без дополнительных сервисов неустойчива в квадрате! Это похоже на стейкинг NFT за токены, но оба этих актива очень спекулятивны, волатильны и подвержены гиперинфляции.
Итог:
💔Токены обесцениваются до того, как гильдия сможет их продать
💔Заработок — только продажа токенов, альтернативных источников дохода практически нет
💔Сложность масштабирования из-за отсутствия инфраструктуры
💔Неустойчивая бизнес-модель
Есть ли свет в конце тоннеля? Узнаем в следующей части!
@fractalbusiness
>>Click here to continue<<