Create: Update:
Когда бизнесу нужен эсэмэм
Так-с, в прошлых постах я чутка жути навел тезисами о том, что многим начинающим предпринимателям эсэмэм не нужен. Это сегодня далеко не самый эффективный источник быстрого лидгена.
Остался вопрос – а когда нужен? Рассказываю.
Эсэмэм, по своей сути, решает три основных задачи бизнеса.
Первая. Перфоманс (Performance) – это когда вам нужны продажи здесь и сейчас. То, что мы обсуждали выше.
Но есть еще две в области бренд-продвижения, которые нельзя недооценивать. Даже микробизнесу.
Вторая – это повышение узнаваемости бренда (Brand Awareness), когда вы хотите охватить максимум целевой аудитории при минимальных вложениях. Работа “вширь”.
Третья – это повышение доверия и осведомленности о бренде. Тут вы работаете “вглубь”:
1) с одной стороны, транслируете ценности бренда, чтобы человек понял, почему 5 000 рублей за вашу футболку – это ок, когда на вэбэшке есть тысяча похожих за 500 рублей;
2) с другой, увеличиваете частоту и средний чек покупок, рассказывая о новых коллекциях, скидках и спецпредложениях.
Три этих задачи существуют одновременно для каждого бизнеса, но в разной степени важности.
Кому-то важнее перфоманс, кому-то важнее растить узнаваемость бренда, кому-то важнее работать в соцсетях с бренд-ценностью и/или частотой покупок.
Поэтому я придумал треугольник BRP, где по разным осям можно оценить значимость каждой из задач для бизнеса. Он на фото. Чем важнее параметр, тем выше точка на оси.
И также цветом подсветили ответ на вопрос “когда нужен эсэмэм”.
Чем сильнее бизнес тяготеет к перфомансу и чем ниже значение с бренд-продвижения, тем меньше нужны соцсети
и наоборот
Чем значимее бренд-продвижение, тем выше эффективность.
Тут все просто. В соцсетях есть такие “побочные” результаты продвижения, как те же подписчики, органические и виральные охваты. Если вам они не принесут денег, то значит и эсэмэм избыточен.
Более эффективно использовать контекстную рекламу, продвижение на маркетплейсах, авито и так далее.
Данный треугольник BRP мы начали применять в Студии для:
а) оценки потенциала продвижения бизнеса в соцсетях;
б) определения стратегии продвижения;
в) распределения бюджетов.
Если тема интересна, хотите больше примеров, в том числе практического использования – ставьте лайки, будем двигаться дальше. В планах в следующем посте поговорить на тему “а когда в микробизнесе возникает эсэмэм”. С примерами.
Так-с, в прошлых постах я чутка жути навел тезисами о том, что многим начинающим предпринимателям эсэмэм не нужен. Это сегодня далеко не самый эффективный источник быстрого лидгена.
Остался вопрос – а когда нужен? Рассказываю.
Эсэмэм, по своей сути, решает три основных задачи бизнеса.
Первая. Перфоманс (Performance) – это когда вам нужны продажи здесь и сейчас. То, что мы обсуждали выше.
Но есть еще две в области бренд-продвижения, которые нельзя недооценивать. Даже микробизнесу.
Вторая – это повышение узнаваемости бренда (Brand Awareness), когда вы хотите охватить максимум целевой аудитории при минимальных вложениях. Работа “вширь”.
Третья – это повышение доверия и осведомленности о бренде. Тут вы работаете “вглубь”:
1) с одной стороны, транслируете ценности бренда, чтобы человек понял, почему 5 000 рублей за вашу футболку – это ок, когда на вэбэшке есть тысяча похожих за 500 рублей;
2) с другой, увеличиваете частоту и средний чек покупок, рассказывая о новых коллекциях, скидках и спецпредложениях.
Три этих задачи существуют одновременно для каждого бизнеса, но в разной степени важности.
Кому-то важнее перфоманс, кому-то важнее растить узнаваемость бренда, кому-то важнее работать в соцсетях с бренд-ценностью и/или частотой покупок.
Поэтому я придумал треугольник BRP, где по разным осям можно оценить значимость каждой из задач для бизнеса. Он на фото. Чем важнее параметр, тем выше точка на оси.
И также цветом подсветили ответ на вопрос “когда нужен эсэмэм”.
Чем сильнее бизнес тяготеет к перфомансу и чем ниже значение с бренд-продвижения, тем меньше нужны соцсети
и наоборот
Чем значимее бренд-продвижение, тем выше эффективность.
Тут все просто. В соцсетях есть такие “побочные” результаты продвижения, как те же подписчики, органические и виральные охваты. Если вам они не принесут денег, то значит и эсэмэм избыточен.
Более эффективно использовать контекстную рекламу, продвижение на маркетплейсах, авито и так далее.
Данный треугольник BRP мы начали применять в Студии для:
а) оценки потенциала продвижения бизнеса в соцсетях;
б) определения стратегии продвижения;
в) распределения бюджетов.
Если тема интересна, хотите больше примеров, в том числе практического использования – ставьте лайки, будем двигаться дальше. В планах в следующем посте поговорить на тему “а когда в микробизнесе возникает эсэмэм”. С примерами.
Когда бизнесу нужен эсэмэм
Так-с, в прошлых постах я чутка жути навел тезисами о том, что многим начинающим предпринимателям эсэмэм не нужен. Это сегодня далеко не самый эффективный источник быстрого лидгена.
Остался вопрос – а когда нужен? Рассказываю.
Эсэмэм, по своей сути, решает три основных задачи бизнеса.
Первая. Перфоманс (Performance) – это когда вам нужны продажи здесь и сейчас. То, что мы обсуждали выше.
Но есть еще две в области бренд-продвижения, которые нельзя недооценивать. Даже микробизнесу.
Вторая – это повышение узнаваемости бренда (Brand Awareness), когда вы хотите охватить максимум целевой аудитории при минимальных вложениях. Работа “вширь”.
Третья – это повышение доверия и осведомленности о бренде. Тут вы работаете “вглубь”:
1) с одной стороны, транслируете ценности бренда, чтобы человек понял, почему 5 000 рублей за вашу футболку – это ок, когда на вэбэшке есть тысяча похожих за 500 рублей;
2) с другой, увеличиваете частоту и средний чек покупок, рассказывая о новых коллекциях, скидках и спецпредложениях.
Три этих задачи существуют одновременно для каждого бизнеса, но в разной степени важности.
Кому-то важнее перфоманс, кому-то важнее растить узнаваемость бренда, кому-то важнее работать в соцсетях с бренд-ценностью и/или частотой покупок.
Поэтому я придумал треугольник BRP, где по разным осям можно оценить значимость каждой из задач для бизнеса. Он на фото. Чем важнее параметр, тем выше точка на оси.
И также цветом подсветили ответ на вопрос “когда нужен эсэмэм”.
Чем сильнее бизнес тяготеет к перфомансу и чем ниже значение с бренд-продвижения, тем меньше нужны соцсети
и наоборот
Чем значимее бренд-продвижение, тем выше эффективность.
Тут все просто. В соцсетях есть такие “побочные” результаты продвижения, как те же подписчики, органические и виральные охваты. Если вам они не принесут денег, то значит и эсэмэм избыточен.
Более эффективно использовать контекстную рекламу, продвижение на маркетплейсах, авито и так далее.
Данный треугольник BRP мы начали применять в Студии для:
а) оценки потенциала продвижения бизнеса в соцсетях;
б) определения стратегии продвижения;
в) распределения бюджетов.
Если тема интересна, хотите больше примеров, в том числе практического использования – ставьте лайки, будем двигаться дальше. В планах в следующем посте поговорить на тему “а когда в микробизнесе возникает эсэмэм”. С примерами.
Так-с, в прошлых постах я чутка жути навел тезисами о том, что многим начинающим предпринимателям эсэмэм не нужен. Это сегодня далеко не самый эффективный источник быстрого лидгена.
Остался вопрос – а когда нужен? Рассказываю.
Эсэмэм, по своей сути, решает три основных задачи бизнеса.
Первая. Перфоманс (Performance) – это когда вам нужны продажи здесь и сейчас. То, что мы обсуждали выше.
Но есть еще две в области бренд-продвижения, которые нельзя недооценивать. Даже микробизнесу.
Вторая – это повышение узнаваемости бренда (Brand Awareness), когда вы хотите охватить максимум целевой аудитории при минимальных вложениях. Работа “вширь”.
Третья – это повышение доверия и осведомленности о бренде. Тут вы работаете “вглубь”:
1) с одной стороны, транслируете ценности бренда, чтобы человек понял, почему 5 000 рублей за вашу футболку – это ок, когда на вэбэшке есть тысяча похожих за 500 рублей;
2) с другой, увеличиваете частоту и средний чек покупок, рассказывая о новых коллекциях, скидках и спецпредложениях.
Три этих задачи существуют одновременно для каждого бизнеса, но в разной степени важности.
Кому-то важнее перфоманс, кому-то важнее растить узнаваемость бренда, кому-то важнее работать в соцсетях с бренд-ценностью и/или частотой покупок.
Поэтому я придумал треугольник BRP, где по разным осям можно оценить значимость каждой из задач для бизнеса. Он на фото. Чем важнее параметр, тем выше точка на оси.
И также цветом подсветили ответ на вопрос “когда нужен эсэмэм”.
Чем сильнее бизнес тяготеет к перфомансу и чем ниже значение с бренд-продвижения, тем меньше нужны соцсети
и наоборот
Чем значимее бренд-продвижение, тем выше эффективность.
Тут все просто. В соцсетях есть такие “побочные” результаты продвижения, как те же подписчики, органические и виральные охваты. Если вам они не принесут денег, то значит и эсэмэм избыточен.
Более эффективно использовать контекстную рекламу, продвижение на маркетплейсах, авито и так далее.
Данный треугольник BRP мы начали применять в Студии для:
а) оценки потенциала продвижения бизнеса в соцсетях;
б) определения стратегии продвижения;
в) распределения бюджетов.
Если тема интересна, хотите больше примеров, в том числе практического использования – ставьте лайки, будем двигаться дальше. В планах в следующем посте поговорить на тему “а когда в микробизнесе возникает эсэмэм”. С примерами.
>>Click here to continue<<
Саша Чижов
