TG Telegram Group & Channel
Get Started с Вероникой | United States America (US)
Create: Update:

Принципы влияния в жизни или маркетинг себя

Когда-то давно я читала (эта книга была обязательной литературой для моей программы по маркетингу, и я рекомендую вам ее почитать) «Психологию влияния» Роберта Чалдини. Была уверена, что по ней был пост в #bazheniki_books, но нет.

Так вот, почему я говорю сегодня об этой книге? В ней описываются принципы влияния, с помощью которых маркетологи продают потенциальной аудитории товар. Эти принципы — инструменты — влияния не ограничиваются лишь продажами, их можно успешно применять в жизни, как личной, так и профессиональной. Хочу пройтись по самым (имхо) важным для нашего личного маркетинга.

Какие же это принципы?

1. Liking или благорасположение. Люди склонны верить тем, кто:
А) Привлекает их физически. Речь не о том, чтобы выглядеть, как модель Виктория Сикрет (во всяком случае, из 2000-х) или одеваться исключительно в бренды, а о том, что внешность, как ни крути, все же играет доминантную роль в первом впечатлении о человеке. Чистый и опрятный вид, уместная к случаю одежда (для модных сейчас рейвов — одна, для встреч с людьми из «интеллигентного» круга общения — другая) и в общем приветливость. Нет какого-то универсального дресс-кода или правил внешнего вида, все определяется конкретным социальным кругом.
Б) В чем-то похож на них.
Сходство может обнаружиться в мнениях, чертах характера, хобби, бэкграунде или образе жизни. Зацепившись за что-то общее и развернув эту тему, можно проявить себя.

2. Scarcity или ограниченность. Слишком доступные люди никому не интересны. Они мало дорожат своим временем, создается ощущение, что они готовы согласиться на что угодно, «лишь бы». Вас не должно быть слишком много, окружающие должны понимать, что ваше время — дорого, и его вы хотите направить на важное (оно так и должно быть, на самом деле). Доступ «к вам» должен регулироваться вами же: вы должны быть открыты к новым знакомствам и возможностям, но при этом сохранять свою ценность, чтобы не стать мешком с картошкой, который пинают при каждом случае, когда потребовалось что-то сделать.

3. Authority или авторитетность. Товары легче продаются, если их эффективность подтверждена какими-то исследованиями или мнением авторитетного для вас человека. Например, в книгах часто публикуют рецензии каких-то других известных авторов. Так вот, у вас тоже должны быть свои рецензии, которые не нужно стесняться предъявить и показать. Это может быть рекомендация другого человека, какой-либо диплом или сертификат, который подтверждает вашу экспертизу. Пожалуйста, будьте избирательны в том, какие рекомендации или сертификаты вы показываете в зависимости от ситуации. Если вы устраиваетесь на работу в Китае, вряд ли сертификат Русского медвежонка покорит сердце вашего китайского работодателя (хотя кто знает?).

Про другие принципы влияния тоже не стоит забывать — это взаимный обмен, социальное доказательство (что похоже на авторитет, но скорее про массовость, когда «все делают это»), а также последовательность (если ты повторяешь паттерны в своем поведении и люди запоминают их, они более склонны тебе доверять).

А вообще рекомендую прочитать эту книгу или же хотя бы ознакомиться с ее содержанием на YouTube / на любом другом сайте :) очень интересная, поверьте, не зря она входит в список обязательной литературы ведущих программ по маркетингу в мире*!

*это был принцип авторитета в действии

Принципы влияния в жизни или маркетинг себя

Когда-то давно я читала (эта книга была обязательной литературой для моей программы по маркетингу, и я рекомендую вам ее почитать) «Психологию влияния» Роберта Чалдини. Была уверена, что по ней был пост в #bazheniki_books, но нет.

Так вот, почему я говорю сегодня об этой книге? В ней описываются принципы влияния, с помощью которых маркетологи продают потенциальной аудитории товар. Эти принципы — инструменты — влияния не ограничиваются лишь продажами, их можно успешно применять в жизни, как личной, так и профессиональной. Хочу пройтись по самым (имхо) важным для нашего личного маркетинга.

Какие же это принципы?

1. Liking или благорасположение. Люди склонны верить тем, кто:
А) Привлекает их физически. Речь не о том, чтобы выглядеть, как модель Виктория Сикрет (во всяком случае, из 2000-х) или одеваться исключительно в бренды, а о том, что внешность, как ни крути, все же играет доминантную роль в первом впечатлении о человеке. Чистый и опрятный вид, уместная к случаю одежда (для модных сейчас рейвов — одна, для встреч с людьми из «интеллигентного» круга общения — другая) и в общем приветливость. Нет какого-то универсального дресс-кода или правил внешнего вида, все определяется конкретным социальным кругом.
Б) В чем-то похож на них.
Сходство может обнаружиться в мнениях, чертах характера, хобби, бэкграунде или образе жизни. Зацепившись за что-то общее и развернув эту тему, можно проявить себя.

2. Scarcity или ограниченность. Слишком доступные люди никому не интересны. Они мало дорожат своим временем, создается ощущение, что они готовы согласиться на что угодно, «лишь бы». Вас не должно быть слишком много, окружающие должны понимать, что ваше время — дорого, и его вы хотите направить на важное (оно так и должно быть, на самом деле). Доступ «к вам» должен регулироваться вами же: вы должны быть открыты к новым знакомствам и возможностям, но при этом сохранять свою ценность, чтобы не стать мешком с картошкой, который пинают при каждом случае, когда потребовалось что-то сделать.

3. Authority или авторитетность. Товары легче продаются, если их эффективность подтверждена какими-то исследованиями или мнением авторитетного для вас человека. Например, в книгах часто публикуют рецензии каких-то других известных авторов. Так вот, у вас тоже должны быть свои рецензии, которые не нужно стесняться предъявить и показать. Это может быть рекомендация другого человека, какой-либо диплом или сертификат, который подтверждает вашу экспертизу. Пожалуйста, будьте избирательны в том, какие рекомендации или сертификаты вы показываете в зависимости от ситуации. Если вы устраиваетесь на работу в Китае, вряд ли сертификат Русского медвежонка покорит сердце вашего китайского работодателя (хотя кто знает?).

Про другие принципы влияния тоже не стоит забывать — это взаимный обмен, социальное доказательство (что похоже на авторитет, но скорее про массовость, когда «все делают это»), а также последовательность (если ты повторяешь паттерны в своем поведении и люди запоминают их, они более склонны тебе доверять).

А вообще рекомендую прочитать эту книгу или же хотя бы ознакомиться с ее содержанием на YouTube / на любом другом сайте :) очень интересная, поверьте, не зря она входит в список обязательной литературы ведущих программ по маркетингу в мире*!

*это был принцип авторитета в действии


>>Click here to continue<<

Get Started с Вероникой




Share with your best friend
VIEW MORE

United States America Popular Telegram Group (US)