Пересмотрел свой подход выплат партнерских %. Рассказываю почему так произошло

Ситуация: в начале 25 года меня «посватали» в одну компанию. Сватовство было настолько хорошим, что клиент решил идти в проект сразу и по Email Outreach и LinkedIn. Обозначили в договоре сразу всю сумму (допустим 600 RUB для лучшего понимания ситуации) и стандартные 50% до старта проекта и 50% в середине проекта

Приходят первые 50% от клиента (условно 300 RUB). В этот же день тому, кто посватал отправляется 60 RUB, тк это комиссия от всего контракта и очень долго я был убежден, что это правильно и если мне не оплатят 2ю часть клиент, то это мои проблемы.

Начинается проект с клиентом. 1й мес всё ок. 2й мес начинаем прям сильно буксовать, тк сотрудники клиента тормозят процесс. Худо бедно то, что могло и планировалось быть сделано за 2 мес, сделалось за 4 мес. И как бы приходит этап оплаты второй части работы. В этот месяц в компании меняются все участники процесса…и исполнители и те, кто утверждал оплату. Прошлые ребята с кем у меня был какой-то диалог увольняются. Не сложно предположить, что для новых лиц я ноунейм, от которого лежит счет на оплату и делать созвон со мной никто особо и не планирует. Да и я понимаю, что в такой ситуации там уже никакой LinkedIn не нужен / не поможет.

Ситуация такова, что из-за «внешнего фактора»( назовем его так) второй части оплаты нет и не будет. А вот выплату с этой суммы реферальных уже сделал. К рефералу я конечно же не приходил с вопросом «как насчет вернуть часть», тк это вообще не по пацански и он тут не при чем) Но в будущем такого плана выплаты решил всё же делать от суммы поступлений на счет, а не от суммы в договоре, которая потенциально планируется к оплате)

Вот такая вот предпринимательская наука была )) Но на самом деле был и второй пример в мае, где я так же погорячился дать денег наперед. Он не связан с клиентом или партнером, но тоже, думаю, будет интересно тем, кто нанимает людей ) Расскажу позже )

P.S. А вы выплачиваете деньги от суммы поступлений или сразу от всей суммы в договоре?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

Пересмотрел свой подход выплат партнерских %. Рассказываю почему так произошло

Ситуация: в начале 25 года меня «посватали» в одну компанию. Сватовство было настолько хорошим, что клиент решил идти в проект сразу и по Email Outreach и LinkedIn. Обозначили в договоре сразу всю сумму (допустим 600 RUB для лучшего понимания ситуации) и стандартные 50% до старта проекта и 50% в середине проекта

Приходят первые 50% от клиента (условно 300 RUB). В этот же день тому, кто посватал отправляется 60 RUB, тк это комиссия от всего контракта и очень долго я был убежден, что это правильно и если мне не оплатят 2ю часть клиент, то это мои проблемы.

Начинается проект с клиентом. 1й мес всё ок. 2й мес начинаем прям сильно буксовать, тк сотрудники клиента тормозят процесс. Худо бедно то, что могло и планировалось быть сделано за 2 мес, сделалось за 4 мес. И как бы приходит этап оплаты второй части работы. В этот месяц в компании меняются все участники процесса…и исполнители и те, кто утверждал оплату. Прошлые ребята с кем у меня был какой-то диалог увольняются. Не сложно предположить, что для новых лиц я ноунейм, от которого лежит счет на оплату и делать созвон со мной никто особо и не планирует. Да и я понимаю, что в такой ситуации там уже никакой LinkedIn не нужен / не поможет.

Ситуация такова, что из-за «внешнего фактора»( назовем его так) второй части оплаты нет и не будет. А вот выплату с этой суммы реферальных уже сделал. К рефералу я конечно же не приходил с вопросом «как насчет вернуть часть», тк это вообще не по пацански и он тут не при чем) Но в будущем такого плана выплаты решил всё же делать от суммы поступлений на счет, а не от суммы в договоре, которая потенциально планируется к оплате)

Вот такая вот предпринимательская наука была )) Но на самом деле был и второй пример в мае, где я так же погорячился дать денег наперед. Он не связан с клиентом или партнером, но тоже, думаю, будет интересно тем, кто нанимает людей ) Расскажу позже )

P.S. А вы выплачиваете деньги от суммы поступлений или сразу от всей суммы в договоре?

@Salesnotes

hottg.com/Salesnotes/2750

2.9K viewsJun 10 at 10:45