Хэдхантинг. Часть 1. Глупый управленец - смерть компании.

Пару недель назад со мной случился следующий кейс. Раздался звонок в компанию, и мой ассистент перевел его на меня. Такие звонки по нашей с ней договоренности я принимаю лично.

В компанию позвонила девочка зовут ее Алена и очень усердно просила выдать ей коммерческое предложение на внедрение ERP системы. Я обстебывал ее компанию как мог, но она не сдавалась. В конце концов кончилось все тем, что я предложил ей перейти работать ко мне, потому что такой прыткости я не видел давно.

Итог, Алена теперь трудится у меня "продажником" с правильно выстроенным пайплайном и скриптами. Хотя скрипты ей нафиг не нужны, ведь она круто умеет импровизировать.

Моим предлогом ее хантинга был следующий: "Зачем работать с руководителем и компанией, который заведомо ставит провальную задачу? Зачем ему коммерческое, которое не ответит ни на один его вопрос? Как может быть построено коммерческое на внедрение системы, которая управляет всеми ресурсами предприятия, не выявив потребности пользователей, а также бизнес процессы?"

Я часто сталкиваюсь с вопросом: "Сколько будет внедрить ERP?". На что всегда отвечаю: "Без предварительного обследования вам никто не даст ответ на этот вопрос, либо дадут те, кому нужно впарить вам коробку, которую вы положите на полку и разочаруетесь в системе".

Реальная Автоматизация

Хэдхантинг. Часть 1. Глупый управленец - смерть компании.

Пару недель назад со мной случился следующий кейс. Раздался звонок в компанию, и мой ассистент перевел его на меня. Такие звонки по нашей с ней договоренности я принимаю лично.

В компанию позвонила девочка зовут ее Алена и очень усердно просила выдать ей коммерческое предложение на внедрение ERP системы. Я обстебывал ее компанию как мог, но она не сдавалась. В конце концов кончилось все тем, что я предложил ей перейти работать ко мне, потому что такой прыткости я не видел давно.

Итог, Алена теперь трудится у меня "продажником" с правильно выстроенным пайплайном и скриптами. Хотя скрипты ей нафиг не нужны, ведь она круто умеет импровизировать.

Моим предлогом ее хантинга был следующий: "Зачем работать с руководителем и компанией, который заведомо ставит провальную задачу? Зачем ему коммерческое, которое не ответит ни на один его вопрос? Как может быть построено коммерческое на внедрение системы, которая управляет всеми ресурсами предприятия, не выявив потребности пользователей, а также бизнес процессы?"

Я часто сталкиваюсь с вопросом: "Сколько будет внедрить ERP?". На что всегда отвечаю: "Без предварительного обследования вам никто не даст ответ на этот вопрос, либо дадут те, кому нужно впарить вам коробку, которую вы положите на полку и разочаруетесь в системе".

hottg.com/RAutomation/488

6.4K viewsedited  Nov 28, 2022 at 06:58