Возможность засветиться в американском Forbes

Коллеги, есть интересная возможность. Редакция американского Forbes готовит статью о новом законопроекте нашей Госдумы о криптовалютах. Нужны комментарии участников рынка, например CEO вашего стартапа.

Обычно такой формат brand mention продаю за $3,5k, в данном случае — вдвое ниже: $1,8k. Дедлайн — до пятницы включительно. Пишите @KirBezverhi

​💥 Эксклюзив: Интервью с CEO агентства Smile Bright Media про зарубежный PR, ProductHunt и конкурента Grammarly

Лет 10 назад Александр Лашков был журналистом «Цукербер перезвонит» (сейчас VC.ru), а сейчас, уехав в Штаты, руководит PR агентством Smile Bright Media и развивает свой стартап Linguix (аналог Grammarly). Вот, что интересного затронули в интервью:

🔹 Сколько клиентов у агентства и какие? Как помогают российским IT стартапам выходить на американский рынок?

🔹 Как через ProductHunt привлекли на сайт Linguix (подняли $350 тыс) тысячи пользователей и дважды становились «продуктом дня»?

🔹 Как организован контент-маркетинг Linguix, чтобы при 20 тыс посещений в месяц половина была с блога?

👉 Смотрите в видео-интервью.

​⭐️ Топ-50 блокчейн медиа: Рейтинг с имейлами редакций

Я недавно делал рейтинг крипто СМИ, выделив 11 самых-самых медиа. Сегодня делюсь списком 50 блокчейн СМИ, проранжированных по трафику по данным SimilarWeb (SW). В рейтинг попали только те сайты, которые имеют достаточный трафик, чтобы их заметили как SW, так и Alexa, что немного фильтрует список от ресурсов с накруткой. Инсайты:

⚡️ Российский Forklog вошел в 5-ку лидеров по миру, заняв 4-е место (1.5M трафика за май). Поздравляем Таню Оттер и команду! Ближайший конкурент Forklog — BitNovosti на 34-й позиции (0.17M).

⚡️ В тройке лидеров: CoinTelegraph (6.3M), Hackernoon (6.0M) и CoinDesk (4.3M);

⚡️ В список 50 СМИ попали минимум 6 российских или созданных россиянами и гражданами СНГ сайтов: Forklog (4 место), U.Today (13), iHodl (17), Coinspeaker (22), BitNovosti (34), Bitnews Today (37).

⚡️ Из 50 СМИ в 35 случаях больше всего трафика дают США, исходя из данных SW. Возможно, подходящая трактова этого: ключевая аудитория, интересующаяся криптовалютами, находится в Штатах.

⚡️ Суммарный месячный трафик 50 сайтов, по данным SW, составил 35 млн человек. Из-за пересечений реальная аудитория может быть в разы ниже.

Список СМИ в Google таблице вместе с имейлами редакций всегда доступен здесь:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/18BQsgKcbzy5YPYGESA4I1SjTCb3dtg5e5OU9L6JmkfE/edit?usp=sharing

💥 Эксклюзив: Интервью с CEO BeInCrypto Аленой Афанасьевой

Как за полтора года с нуля сделать одно из самых популярных блокчейн СМИ в мире со штатом фрилансеров более 80 человек и редакциями на 10 языках? Про это мне рассказала Алена Афанасьева, CEO и основатель сайта BeInCrypto, который занимает 11-е место в мировом рейтинге крипто СМИ по версии @FinPR и 3-4 место по подсчетам самого издания. Тизер интервью смотрите ниже 👇

Интервью: https://youtu.be/Wjh0iOsBvcQ

💥 Эксклюзив: Интервью с CEO Bits.media Иваном Тихоновым

По подсчетам Forklog, второе место по трафику среди российских крипто СМИ, после самого Forklog, занимает Bits.media. Блокчейн медиа, запущенное еще в 2011 году, за первые 5 месяцев этого года имеет 1,7 млн посещений.

Как удалось это достичь? Почему не запустили англоязычную версию сайта и на чем сейчас зарабатывают? На эти и другие вопросы в интервью @FinPR отвечает основатель и CEO Bits.media Иван Тихонов. Тизер интервью смотрите ниже 👇

Интервью: https://youtu.be/gBwolfKtFsc

9 сервисов и приложений, которыми постоянно пользуюсь в работе 📱

🔸 Snov.io — сервис по поиску имейлов по списку доменов. Найденные почты можно сразу верифицировать, подключить ящик на Gmail и сделать по ним рассылку.

🔸 Hunter.io — помогает по конкретному сайту получить имейлы, работает как приложение в Chrome.

🔸 SendGrid — четкий и blockchain-frienldly имейл-рассыльщик.

🔸 Franz — сервис для тех у кого больше 3 аккаунтов в Telegram и пользоваться ими хочется на компе, либо когда устал проверять сообщения на двух смартфонах в различных мессенджерах.

🔸 Deepl — лучший бесплатный переводчик, гораздо круче Google Translate.

🔸 Grammarly — прекрасно решает проблему опечаток и грамматики, когда пишешь на английском.

🔸 WeChat — мир никак не глобален и что в одной стране мессенджер номер №1, в другой — заблокированная апка. Для общения с китайцами, корейцами, вьетнамцами — WeChat универсальное решение.

🔸 BeFunky — простой онлайн-редактор фотографий: быстро и бесплатно меняешь размер фото, обрезаешь, ставишь фильтры.

🔸 Workzilla — сервис хайринга временного дешевого труда, который годится для закрытия рутинных и простых задач.

⭐️ Как построить на платных публикациях в СМИ бизнес на $15 млн*: Интервью с CEO PRNews.io

Многие пиарщики хотя бы раз попадали на prnews.io, где можно купить публикации на тысячах различных сайтах СМИ. Однако мало кто знает, что в прошлом году выручка сервиса составила 1,8 млн евро.

О бизнесе на пресс-релизах и платных публикациях в интервью @FinPR рассказывает фаундер и CEO PRNews.io Алекандр Сторожук. Тизер интервью смотрите ниже 👇

Интервью (37 мин): https://youtu.be/mj4M-P4e_0Q

P.S. «С оценкой в $15 млн мы станем компанией, после успешной эмиссии облигаций, предположительно в августе, а по факту мы еще пока мечтатели» — Александр.

Кто кого купил: Список публичных сделок на рынке крипто медиа

В прошлом месяце популярный сайт по теме блокчейна и технологий Hackernoon (№2 в рейтинге крипто СМИ FinPR) привлек $1 млн. По данным CoinDesk, инвестором стал бывший CTO Ripple. Раунд стал уже вторым по счету: до этого в 2018 через краудфандинг Hackernoon привлек $1 млн.

Мне стало интересно изучить, какие еще были сделки на рынке блокчейн медиа. Понятно, что большинство из них не предавались огласке, однако даже судя по небольшому числу публичных сделок можно сделать выводы о том, насколько рынок большой (миллионы, но не десятки миллионов долларов) и как он развивается (сделок стало меньше, тренд — медвежий, если не считать сделок с инфо-порталами, как CMC).

🔹 CoinDesk (№1 в рейтинге FinPR) — продан за $500-600k в 2016, по данным TechCrunch;

🔹 The Block — собрал $3,5 млн через 3 раунда в 2018 году и 1 раунд в 2019, по данным CrunchBase;

🔹 Steemit — враждебное поглощение со стороны TRON в начале 2020 на миллионы долларов. Это не совсем медиа, фокус здесь на UCG контент, но тем не менее нельзя не упомянуть;

🔹 CoinMarketCap — опять же не медиа, а информационный портал. По данным The Block, куплен Binance в марте этого года за $400 млн, что можно считать крупнейшей сделкой из этого списка, однако CMC — не СМИ;

🔹 Brave New Coin (№38 в рейтинге FinPR) — привлекли $400k в 2015 году;

🔹 Crypto Briefing (№29 в рейтинге FinPR) — привлекли $2 млн в 2018 году от фондов при оценке стартапа в $13 млн.

​Как изменился крипто PR и маркетинг за год 🙌

🔹 Токен сейлы умерли, у маркетологов отпала задача привлекать в проектов инвесторов — есть задача завлекать юзеров и лидов, как в классическом бизнесе.

🔹 Изменился портрет клиентов. Раньше в 70% случаев ко мне приходили за пиаром IEO или все еще ICO-проекты. Сейчас это рекдость, а пиар в основном нужен биржам и кошелькам.

🔹 Утечка кадров из индустрии продолжается. Если посмотреть, кто занимал позиции пиарщиков и маркетологов блокчейн проектов 2 года назад и сейчас, можно константировать, что 70% людей ушли из крипты.

🔹 Чаще всего пиарщики и маркетологи уходят в международные стартапы, либо стартапы, работающие в рамках России. Некоторые идут в такие новые быстрорастущие направления, как iGaming и Cannabis.

🔹 Блокчейн СМИ продолжают отмирать. Google отдает предпочтение в выдаче лидерам рынка (CoinTelegraph, CoinDesk) в то время как среднечки и мелкие СМИ теряют органический трафик.

🔹 Цены на пресс-релизы, спонсорские статьи в блокчейн медиа за год не изменились. Если делать публикации без пометки «Реклама» через меня или другие агентства, цены тоже остались в среднем на тех же уровнях, что и прошлым летом.

🔹 При питчинге блокчейн журналистов чаще акцент делаешь на бизнес, а не технологическую составляющую монеты. В целом, в этом году разница между крипто-пиаром и пиаром стартапов, как и ожидалось, сведена к минимумому.

🔹 Из маркетинговых каналов популярность не теряют крипто-инфлуенсеры (в YouTube, Twitter), PR публикации, банерная реклама, трафик c Google Ads.

10 вещей про IEO, которые вы могли не знать 🤔

В начале прошлого года IEO (Initial Exchange Offering) хайпанули не хуже ICO в 2017, ознаменовав окончание крипто-зимы. Сейчас про IEO мало, что слышно, но это не означает, что рынок исчез. Вот, что из опыта могу сказать:

1️⃣ IEO — живы. Сейчас на всех крипто-биржах мира ежемесячно проходит суммарно по 7-10 токен-сейлов. Летом прошлого года их число было за 30-40 в месяц, тем не менее это не падение до нуля.

2️⃣ Если год назад объем рынка IEO (суммарный заработок бирж на продаже первичного листинга) составлял $2 млн в месяц, сейчас показатель упал в 10 раз, но это все равно около $200k.

3️⃣ Подавляющее большинство IEO убыточны для проектов. Мало того, что они не собирают деньги, так еще большинство не отбивают плату бирже за первичный листинг.

4️⃣ 70% всех IEO приходится на 6 криптовалютных бирж, половина из которых с русскоговорящими фаундерами. Речь именно о количестве токен-сейлов. Если брать объемы фандрайзинга, то они в основном приходятся на Binance, OKEX и другие биржи из высшей лиги.

5️⃣ Стомость IEO традиционно исчисляется на рынке в биткоине, и если не считать высшую лигу, сейчас составляет в среднем от 1 до 5 BTC.

6️⃣ В 2020 году впервые с момента появления ICO и затем IEO, данные по фандрайзингу на рынке отсутствуют. Если раньше ICObench, ICO Rating и другие мониторили рынок и давали оценку, сейчас практически никто это не делает. И рынок упал, и цифры по сборам, что дают проекты с биржами, больше не вызывают доверие.

7️⃣ Причина, по которой IEO стали в 2019 популярными — махинации Binance. Биржа была первой, кто провела IEO и согласно условиям, стартапы были обязаны половину привлеченных средств отправить на покупку/поддержание своего же токена. Так, рост их курса был предпопределен, что помогло сделать хайп вокург IEO.

8️⃣ Популярность IEO в начале прошлого года укрепило тренд на появление отдельных агентств, специализирующихся исключительно на листингах на биржах (как первичных, так и вторичных). Сейчас они либо уходят с рынка (чаще всего), либо расширяют линейку продуктов (реже).

9️⃣ Самый популярный формат токен-сейла — проведение IEO не на одной, а на 2-3 биржах по очереди или одновременно. Менее популярные форматы — организации IEO только на одной бирже или комбо IEO и ICO (когда часть денег пытаются собрать через личный кабинет на сайте проекта).

🔟 Есть 2 причины, почему некоторые крипто-стартапы до сих пор делают IEO: а) надежда успешно зафандрайзить, б) легально получить доступ к клиентской базе биржи.

«За деньги любую херню впихиваем в СМИ». Эксклюзивное интервью с пиарщиком Бургеркинга и Waves

Взрывной пиар — это когда запускаются креативы, которые становятся виральными и разлетаются по топовым СМИ. В России есть 3 агентства, которые этим занимаются, включая «Главпиар» Олега Воронина. Ранее я делал с ним интервью, но в этот раз, нарушив масочный режим, мы встретились и обсудили все подробнее.

Какая механика запуска виральных акций? Удавалось ли через взрывной пиар влиять на стоимость токена или акции? Как лучше себя вести, если про компанию написали негатив (спойлер: «не жмякать, а заткнуться» — конец цитаты)?

👉 Ссылка на видео: https://youtu.be/skxNaqA_wiI

​Маркетинг DeFi проекта: Что важно учесть 💸

В сравнении с продвижением блокчейн проекта без токен сейла, или ICO и IEO, при продвижении DeFi проектов большинство инструментов — те же самые. Впрочем, есть и отличия. Перечислю все рабочие инструмента продвижения от важных к менее значимым.

1️⃣ Регистрация в календарях и трекерах

Летом существовало около 100 плюс-минус активных ICO/IEO листингов. Сейчас к ним прибавилось около 30 DeFi-трекеров. Регистрация дает: a) выход на ЦА, b) ссылочную массу, с) наполняет поисковую выдачу по бренду, d) рост узнаваемости бренда.

2️⃣ Обзоры YouTube крипто-инфлуенсеров

Летом крипто-блогеров, которые выкладываю ролик минимум раз в неделю, было не более 500. Сейчас их число выросло: хайп DeFi активизировал заброшенные каналы, плюс появилось еще около 30-40 новых каналов с акцентом на DeFi.

3️⃣ Банерная реклама на сайтах крипто-медиа

Можно закупать как напрямую, так и через GDN — это все еще рабочий инструмент, который дает трафик и это можно отследить по UTM-меткам.

4️⃣ Публикации в крипто-СМИ

Допустимы платные материалы, но лучше всего — публикации без пометки «Press-release», «Sponsored». Это дает a) узнаваемость бренда, b) рост трастовости проекта (когда третья, якобы независимая сторона, позитивно отзывается о проекте), c) целевой трафик с публикаций, d) инструмент для подогрева аудитории в SMM-каналах проекта.

5️⃣ Google Ads

Все еще работающий инструмент для таргетинга нужной аудитории (что не скажешь, про вечно блокирующий Facebook). Что точно должно быть настроено — ретаргетинг по базе имейлов юзеров, плюс ретаргет на посетителей сайта.

6️⃣ Code review

Если год-два назад важным было MVP и токеномика, прописанная в White paper проекта, то сейчас на первый план выходит аудит смарт-контракта. «Code is law» и если этот код имеет баги, денег серьезных инвесторов и внимания крипто-комьюнити не получить. Есть рейтинги DeFi, которые ранжируют проекты исключительно по результатам аудита кода.

7️⃣ IEO на крипто-биржах

Это самый последний пункт, т.к. самый спорный. Еще летом 95% проектов, покупавших на биржах услугу проведения IEO, не окупали траты на листинг. Впрочем, как тогда, так и сейчас первичный листинг на бирже — наилучший легальный инструмент получения доступа к комьюнити биржи.

P.S. За поддержкой по продвижению DeFi проекта можете обращаться к нам, здесь список услуг.

​7 вещей о DeFi, о которых вы могли не знать 🤔

🔸 Каждую неделю запускается по 60-80 DeFi стартапов. Такие цифры выходят, если следить за ANN веткой на Bitcointalk, календарями IEO/ICO, листингами на Uniswap и трекерами DeFi (минимум треть трафика идет на defipulse.com и defirate.com)

🔸 В русскоязычном сегменте 60% рынка разработки смарт-контактов по объему заказов контролирует 3 агентства, у всех заказы расписаны на месяц вперед

По объему средств, залоченых в DeFi проектах, мы находимся на рекордных значениях: $11 млрд. Но по Google Trends мы упали на уровень июня, еще до рекордов августа

🔸 Спрос на маркетинг и PR в блокчейн сфере утроился в октябре по сравнению с августом. От половины до 2/3 проектов, что обращаются в агентства, — конечно, DeFi

🔸 №1 маркетинговый инструмент, который используют для привлечения трафика — обзоры у инфлуенсеров. Это исходя из спроса, что вижу я и партнеры. Но это не значит, что инфлуенсеры — №1 по ROMI

🔸 Каждое третье IEO на крипто-биржах (да, IEO не умерли) — DeFi

🔸 Если грубо поделить рынок, есть 3 типа основателей децентрализованных стартапов: 1) «старички» с новым проектом, 2) новички, кто незнаком с рынком ICO 2017-го, 3) pivot-проекты, поменявшие кто «вывески», а кто всю бизнес-модель, чтобы стать DeFi

Оффтоп: Кейс OKEx и почему нельзя хранить деньги на биржах

Вчера дал комментарий на счет проблем у OKEx американскому Forbes — продолжу мысль здесь. Недели 3 назад опрос, проведенный в чате FinPR показал: 34% людей хранят крипто-накопления на биржах. Коллеги, это много! OKEx (которая вчера приостановила выводы средств) — уже вторая биржа из Топ-15, столкнувшая с проблемами за последние 2 недели. До этого был взлом KuCoin, когда с биржи увели $150+ млн.

Поучителен кейс Тани Максименко из IdolMe Agency. Лет 7 назад она купила и хранила на заметную сумму биткоин на печально известной бирже Mt.Gox. В результате взлома деньги были потеряны. Таня пишет: «Кто хранит на биржах, тому денег своих не жаль. Понимание риска приходит не сразу, ко мне пришло после Mt.Gox. С тех пор за 7 лет не нашла ничего лучше Trezor/Ledger. Сама пользуюсь Трезором, чего и вам желаю». Предлагаю к Тане прислушаться.

5 косяков CEO новых блокчейн стартапов

В крипту я пришел в конце 2017 года и успел пообщаться, наверное, с сотней руководителей блокчейн и крипто проектов. Я заметил, что те из них, которые особо не преуспели, часто имели схожие управленческие ошибки и паттерны.

🔸 Кидают или недоплачивают подрядчикам

Это удивительно недальновидно, но все еще встречается. Рынок невероятно маленький, и я говорю не про российский, а международный. Кинул одного подрядчика — другие узнают. Потом топы проектов удивляются, почему с ними отказываются работать приличные агентства или просят 100% аванса.

🔸 Делают market research и не заказывают

Такое бывает, когда хотят бесплатно получить экспертизу от рынка. Как уже сказал, рынок очень маленький и вы не заметите, как по нему пойдет нехороший слух о том, что есть определенный проект, который тратит время агентств впустую. С такой «кармой» сложнее найти хорошее агентство.

🔸 Не имеют плана по фандрайзингу или привлечению клиентов

Если хотите выйти на фонды через цепочку имейл рассылок, закладываем open rate в 84%, answer rate в 19%, как минимум один колл с 9%, выход на этап due diligence c 0,3% и получение инвестиций от 0,1%. Эти цифры из этого кейса, вы можете заложить свои ожидания, но вам точно на берегу нужно иметь план по конверсиям. И так по каждому маркетинговому каналу. Иначе люди бездумно сливают бюджеты на «попробовать» и «потестить».

🔸 Недооценивают PR и не видят разницы между paid и earned media

Это вообще бич, а между тем, если вам нужно привлечь деньги — project media image в системе скоринга фондов занимает от 2 до 5%. Если нужны юзеры для продукта — это к инфлуенсерам, а самые топовые тоже от вас попросят ссылки на органические публикации.

🔸 Нарушают баланс inhouse и outsource

Я видел кейсы, как в офис на постоянку начинающие, еще сырые проекты нанимали маркетолога, трафик-менеджера, дизайнера, копирайтера и даже SEO-менеджера. Другие находили под каждый такой функционал агентство, таким образом, что в инхаус в команде оставался один CEO с помощниками. Все это — крайности, а нужен баланс.