План Б — НАОС
Жорсткі переговори передбачають битву за єдину ціль. Але якщо не вийде?
⠀
У гарвардському методі є поняття НАОС — найкраща альтернатива обговорюваній ситуації. Це і є ваш план Б.
⠀
📌 Замість 10% знижки — погодьтесь на 5%.
Замість усього обсягу — частина від цього партнера, частина від іншого.
⠀
НАОС зменшує тиск і страх “програти”. Він дозволяє мислити гнучко і бачити інші шляхи до цілі.
⠀
І головне — зменшує конфлікти й напругу в переговорах. Бо не треба ламати двері, які не відкриваються — можливо, поруч є інші.
>>Click here to continue<<