8 типових помилок у переговорах, яких варто уникати
Чи доводилось вам виходити з переговорів з відчуттям: «Щось пішло не так»?
Можливо, причина — в одній із цих типових помилок:
1. Думати, що все крутиться навколо грошей
Переговори — це не тільки про зарплату. Це й про гнучкий графік, додаткові бонуси, культуру в команді. Розширюйте рамки — і знайдете більше рішень.
2. Уникати переговорів через страх
Боятись відмови чи конфлікту — нормально. Але не вести переговори зовсім — це втрачати шанси. Спілкуйтесь, а не «боріться».
3. Погано готуватись
Іти на переговори без підготовки — як оперувати без діагностики. Вивчіть ринок, зрозумійте пріоритети іншої сторони і свої «must-have» та «nice-to-have».
4. Говорити більше, ніж слухати
Секрет сильних переговорів — не в кількості слів. Активно слухайте — так ви зможете запропонувати рішення, вигідні для обох.
>>Click here to continue<<
