TG Telegram Group & Channel
БУПКа | United States America (US)
Create: Update:

По комментарию вижу, что хорошо бы здесь пояснить. Специалисты в области маркетинга, поправьте, если что не так.
Вот это мыло с золотой и алмазной пылью за $2800 - хороший пример того как складывается цена продукта люксового сегмента и вообще зачем он нужен. Наличие золотой и алмазной пыли, впрочем, как и "эксклюзивных" или "сверхценных" трав и эфирных масел никак не сказывается на эффективности мыла - они там совершенно не нужны с точки зрения фукнциональности, но нужны для придания продукту эксклюзивности, ощущения роскоши, того, что ты можешь себе это позволить. И не смотря на обещание какого-то особенного удовольствия в душе, покупают его не столько для этого (многие мыла доставят ничуть не меньше, а то и больше чисто ольфакторно-тактильных ощущений), сколько для того самого экспириенса роскоши (ну или поддержания определенного имаго). И вот для того, чтобы этот экспириенс создать, нужно хорошо подгадать цену (которая определяется не столько стоимостью составляющих, сколько подгадывается под то, сколько ЦА готова заплатить за экспириенс), содержание нефункциональных компонентов, поддерживающих экспириенс, качества самого продукта, эксклюзивности упаковки и подачи (легенда о семейном предприятии). Ну а ЦА либо верит и платит, либо не верит и проходит мимо, ну и прочие варианты типа, например, верит, копит, платит и разочаровывается, так как никаких розовых единорогов из этого мыла не вылетает.

По комментарию вижу, что хорошо бы здесь пояснить. Специалисты в области маркетинга, поправьте, если что не так.
Вот это мыло с золотой и алмазной пылью за $2800 - хороший пример того как складывается цена продукта люксового сегмента и вообще зачем он нужен. Наличие золотой и алмазной пыли, впрочем, как и "эксклюзивных" или "сверхценных" трав и эфирных масел никак не сказывается на эффективности мыла - они там совершенно не нужны с точки зрения фукнциональности, но нужны для придания продукту эксклюзивности, ощущения роскоши, того, что ты можешь себе это позволить. И не смотря на обещание какого-то особенного удовольствия в душе, покупают его не столько для этого (многие мыла доставят ничуть не меньше, а то и больше чисто ольфакторно-тактильных ощущений), сколько для того самого экспириенса роскоши (ну или поддержания определенного имаго). И вот для того, чтобы этот экспириенс создать, нужно хорошо подгадать цену (которая определяется не столько стоимостью составляющих, сколько подгадывается под то, сколько ЦА готова заплатить за экспириенс), содержание нефункциональных компонентов, поддерживающих экспириенс, качества самого продукта, эксклюзивности упаковки и подачи (легенда о семейном предприятии). Ну а ЦА либо верит и платит, либо не верит и проходит мимо, ну и прочие варианты типа, например, верит, копит, платит и разочаровывается, так как никаких розовых единорогов из этого мыла не вылетает.


>>Click here to continue<<

БУПКа




Share with your best friend
VIEW MORE

United States America Popular Telegram Group (US)