Сколько тебе лет? – Это, и ещё десяток скучных вопросов.
Маркетинг – важная часть работы вебкам. Начинается он со знания моей текущей и целевой аудитории. Это – база, без которой все остальное не работает вовсе, или работает не так, как хотелось бы.
Что подразумевается под «знанием аудитории»?
🐣 знание моих ключевых клиентов по-отдельности: предпочтения, понимание, зачем на самом деле он ко мне приходит и т.д.
🐥 понимание того, что моя аудитория представляет собой как общность.
Обобщая, мы всегда немного утрируем – люди разные, и у каждого правила есть свои исключения. Тем не менее, есть группы людей со схожими интересами. Достаточно вспомнить недавнюю географическую карту предпочтений Порнхаба. Это пикча является частью статьи, которая разбирает тренды за уходящий 2021 год.
Эти данные отмечают различия между группами посетителей PH. Различия существуют не только в плоскости географии или пространства, но и возраста аудитории, уровня ее дохода, культурного бэкграунда.
Например, категория MILF занимает 2-ю строчку среди наиболее просматриваемых категории среди мужчин всех возрастов. Но наиболее популярна у молодой части аудитории поколений Y и Z.
Понимание предпочтений позволяет мне делать упор на те аспекты, которые заходят именно у моих клиентов. Удачнее подбирать моделей для коллабов и рекламы, выбирать время для стримов, не ошибаться при смене имиджа. Т.е. понимать, что я есть как модель, и в какую сторону можно двигаться дальше.
Самый простой способ проанализировать аудиторию – записать данные моих клиентов. Чьи данные я фиксирую? На самом деле, всех, кого успеваю: если активность высока, то сначала тех, кто тратит больше всего прямо сейчас. Если средняя, то тех. кто потратил заметную для меня сумму или заходит регулярно. Если низкая, то всех, с кем успела пообщаться.
Также, я веду статистику по продажам шоу: сколько шоу и какого типа у меня брали, и какова их доля в моих общих продажах.
Можно записывать данные в свои ноутсы (на смартфон, в блокнот на комп, пересылать себе на почту/ в мессенджер и т.п.) Или воспользоваться заметками на сайтах (большинство имеет такую функцию).
Что я обычно спрашиваю+записываю?
🐹 никнейм+имя и предпочтения в шоу – в первую очередь.
🐱 дни рождения/ возраст, город/страну и т.д., вплоть до кличек домашних животных, имя первой любви, хобби, новостей, планов на ближайшие выходные. Ведь людям нравится, когда их помнят и ими интересуются.
Далее, я не забываю пользоваться этой информацией. Поздравляю Тома с Днем Рождения, спрашиваю Билла, как дела у его собаки Бадди, интересуюсь у Джейка, как прошла субботняя вечеринка. Это помогает мне делать деньги меньше на шоу и больше на общении.
Обладая систематизированной информацией о моих клиентах и зная все их слабости, я могу каждый раз попадать им прямо в сердце. У меня всегда есть тема для начала разговора, я могу их удивлять, предлагать нужные сценарии в нужный момент 💜.
Ведя статистику многие годы, я могу утверждать, что предпочтения многих моих клиентов в значительной мере сформированы временем, в котором проходила их молодость. К примеру, в моей аудитории доминируют мужчины в возрасте 55-65 лет. Это - люди, чья молодость проходила в 80-е.
Соответственно, время от времени дедушек можно порадовать тематической музыкой, косплеем на киногероев и героинь из 80-х. Например, на принцессу Лею Органу (Кери Фишер), которая, наверняка, для многих из них была первым крашем ⭐️🔫👸. К стати, по данным ПХ, косплей на принцессу Лею до сих пор в топе запросов.
Не рекомендовала бы чрезмерно увлекаться и уходить в старину, но при точечном и грамотном использовании, это поможет тебе выделиться на фоне других моделей и приятно удивить своих мемберов.
К стати, 80-е снова в моде прямо сейчас. Что заставляет меня генерить подборку, которую можно активно использовать при работе с мемами соответствующей возрастной категории или для стрима в стиле «Вечеринка 80-х». Coming soon…
>>Click here to continue<<