Зумеры молодёжь открывает малый бизнес 😂

Кто в теме, что не так он посчитал?

Как надо было делать?

​Схема бизнеса Елены Блиновской

Елена Блиновская использовала два десятка ООО и три ИП для того, чтобы платить меньше налогов со своих доходов. За несколько лет за счёт дробления бизнеса она вывела почти миллиард рублей.

Следите за руками. У королевы марафонов была ИП Блиновская Е.О. — основа основ, куда поступали деньги. Для «оптимизации» бизнеса блогер сделала взаимосвязанные и подконтрольные ей организации вместе с ещё двумя ИП, чтобы раздробить свои услуги по разным юрлицам. Каждой фирмой управляли друзья и родственники Елены.

Как только одна из компаний приближалась к предельной для упрощённой системы налогообложения сумме, к схеме подключалась другая контора. На счета перечисляли часть фактического дохода якобы как займы, которые не облагаются налогом. Разумеется, долг никто не возвращал. А при оплате услуг на официальном сайте Блиновской после каждой перезагрузки система подставляла разные юрлица.

Для управления счетами использовали одни и те же телефонные номера и адреса электронной почты. Для координации деятельности — общий чат. Один и тот же персонал переходил между компаниями вместе со своими должностями. Большинство фирм по адресу регистрации было не найти, максимум — вывески на офисах, где никто по факту не работал.

Подробную схему взаимосвязи юрлиц, с помощью которых королева марафонов заработала 918 миллионов рублей, смотрите на картинке.

Далее будет анонимный опрос об этом =)

#Полезное: сервис Narakeet бесплатно озвучит для вас любой текст

Говорит на почти 100 языках, в русском множество 24 голоса озвучки.

Сервис бесплатный. Для озвучки ваших Ютуб роликов с минимальным бюджетом самое то.

​🍔 Важные тренды маркетинга весны 2024 года

Отличные наблюдения от Степана Зайцева:

Завершилась конференция UPGRADE Retail Весна 2024 На которой я был модератором потока про Performance Marketing.

Некоторые тезисы, которые я выписал для себя.

О сотрудниках

Часто в компаниях под видом маркетологов работают “операторы рекламных инструментов”. Чья задача не делать маркетинг, а получить от рекламных инструментов красивые цифры для начальства, иначе уволят:

- операторы, которые дают цифры управляют ситуацией и формируют искаженную картину. У вас тут на 100 млн продаж и тут на 100 млн. Красиво, только вот по бухгалтерии почему-то 130. Ведь иногда разные рекламные инструменты присваивают себе одного и того же покупателя.

- скидка - основной драйвер маркетинга для такого специалиста, ведь он не маркетолог, УТП не разработает. А приучив вашего клиента к скидке - с этого будет трудно слезть.

- для такого специалиста 1 продажа на 30к бывает равна 3 продажам на 10к. А для бизнеса это совсем разные расходы.


Про гипотезы и KPI

- При проверке рекламных гипотез скорость важнее точности

- Не влюбляйтесь в свои рекламные гипотезы - это вредит

- Есть люди, которым нужно промо (скидка), есть люди, которым не нужна

- Не можешь победить возглавь: "мы не могли победить сайты-агрегаторы, которые собирали по всему интернету наши промокоды, и просто стали сами им давать и отдельно отслеживать"


О клиентской базе

Как не платить дважды за своего клиента? Обидно если человек у вас уже покупал, но потом вы снова привлекаете его через, например, контекстную рекламу, и платите за привлечение того, кто уже итак есть в вашей клиентской базе.

Бизнес очень быстро сейчас присваивает себе клиента. С чего вы взяли, что тот, кто есть в вашей клиентской базе - ваш клиент? Потому что у вас есть его данные? Ваш клиент - это тот, который когда хочет купить товар из вашей категории сразу идет к вам. А сегодняшняя реальность такова, что 90% клиентов готовы купить в новом месте

Иметь отдельные KPI для работы с отдельными сегментами клиентских баз - это нормально, а не продвинутый подход. 1 клиент - 1 сегмент, вот продвинутый подход к которому стремятся крупные игроки. Они, кстати, имея миллионные клиентские базы иногда больше думают о персональных коммуникациях, чем те компании, у которых клиентов сотни и тысячи.

🇷🇺Итоговые факты с выступления Путина у РСПП

Сигналы по итогам выступления Владимира Путина в пленарном заседании съезда Российского союза промышленников и предпринимателей:

📌Государство и дальше будет поддерживать бизнес, чтобы он работал на повышение благосостояния граждан.

📌Горизонт финансового планирования государства будет увеличен с трех до шести лет.

📌Налоговое обложение необходимо сделать более справедливым и зафиксировать на длительный срок.

📌Пересмотра итогов приватизации нет и не будет. Активы будут забирать только у тех, кто создает угрозы национальной безопасности.

📌Те активы, которые в 90-е были приватизированы без участия федерального центра — получены незаконно. Но государство прощает.

📌Планируется еще одна регуляторная гильотина

📌Государство будет еще активнее финансировать поддержку развития высокотехнологичных промышленных предприятий. Но и контролировать эффективность расходования средств будет жестче.

📌Отказываться от импорта и производить самостоятельно всё — бессмысленно. Но нужно наращивать собственную технологическую базу

📌Для развития экономики нужны кадры. Чтобы готовить их, будут укрепляться все уровни образования.

📌От бизнеса ждут активного участия в профессиональной подготовке кадров.

📌Внутренние затраты на НИОКРы к 2030 году должен дойти до 2% ВВП, движущей силой должны стать вложения бизнеса. Их объем должен удвоиться.

📌 Путин рассчитывает, что ключевая ставка ЦБ 16% все таки изменится.

Пособие начинающему бизнесмену

Прежде чем заняться бизнесом, необходимо усвоить основополагающий
принцип предпринимательской деятельности в нашей стране - принцип Буратино.

Принцип Буратино

Буратино - это вы, начинающий бизнесмен. Лиса Алиса и кот Базилио, держащие Буратино за ноги с целью вытряхивания всех денежных ресурсов, это государственные органы. Лиса - налоговая инспекция, стремящаяся слупить легальные налоги. Кот - чиновники, пожарные, санэпидемщики,
менты и прочие непорядочные служащие, желающие погреть руки возле чужого бизнеса.
Сами-то ничего не умеют делать, вот и приходится крутиться.

1. Производство воздушных шариков

Итак, вы решили стать предпринимателем и зарабатывать деньги. Большие
деньги. Вы молоды, энергичны и амбициозны. Закончили ВУЗ, прочитали несколько книжек по маркетингу.

Вы уверены, что, применив на практике советы западных менеджеров, можно
разбогатеть? Глубочайшее заблуждение для нашей страны.

В России начала 21 века можно стать богатым только при дележе бюджетного пирога. Причем
посторонним на "распиловку" бюджета вход строго воспрещен.

Вы не согласны с этим утверждением и считаете, что деньги можно заработать честным путем, например, производя что-то. Хочется заметить, что производителей в нашей стране не любят. Любят добытчиков.

Например, нефти. Или газа. Просверлил дырку в земле и качай, что тебе никогда не принадлежало, но приносит фантастические барыши. У вас случайно нет запасов нефти на дачном участке? Нет, и вы по-прежнему надеетесь что-то
произвести полезное для общества?

Романтик от капитализма. Ну что ж, пойдемте по этому нелегкому пути с непредсказуемым результатом.

Сначала определяем состав акционеров или дольщиков будущей фирмы. Для
простоты решаем - вы один. Наличие партнеров по бизнесу рано или поздно приведет к скандалам, дележу денег, имущества и покупке фальшивых документов для проживания в отдаленных частях нашего земного шарика.

Затем образовываем юридическое лицо. Нет, конечно, можно работать и простым предпринимателем без этого самого лица. Но вы же не хотите
представляться своим будущим западным партнерам (непременно организуем
производство товара, пригодного для западного рынка), как ИП Пупкин.

Несолидно, как-то.

Итак, организуем общество с ограниченной ответственностью.
Слово "ограниченной" греет душу. Вот, государство уже первый раз и позаботилось о начинающем бизнесмене и, ограничив его ответственность, основной груз забот взяло на себя! Не надо тешиться бесполезными
иллюзиями.

Первое, что вы должны запомнить: государство - это аппарат насилия. Это
не я сказал, это В. И. Ленин.

Поэтому возьмем в кавычки: "аппарат насилия". Насиловать вас будут с начала подачи заявления об открытии
фирмы и до смерти. До той самой физической смерти. Потому, что если даже фирма уже закрыта и пришла долгожданная пенсия, в вашем почтовом ящике будут периодически появляться извещения о неуплате налогов, и можно смело ожидать визита судебных приставов для описи давно заложенного имущества.

Все из-за того, что вы не просто подаете заявление об
открытии бизнеса. Вы вступаете в договорные отношения с этим самым насильным аппаратом и, попадая в жернова огромной бюрократической машины, должны ясно осознавать, что жернова молотят как хотят и что хотят.

Представьте себя командиром партизанского отряда в тылу врага.

Кругом немцы (государство), полицаи (бандиты), мины (просроченные кредиты), а вам нужно взорвать поезд с "Тиграми" (получить прибыль и свалить на Канары).

Представили? Вот это и есть бизнес по-русски.
Ладно, не надо бояться. Идем дальше.

Название. Любое. Пропускаем. Нет, надо подумать. Название определяет дальнейшую судьбу фирмы. Делаем мозговой штурм с друзьями, родственниками. Наконец, любимая девушка подсказывает: "Золотой ключик".

Вы сразу же представляете себя Буратино -> https://hottg.com/podslushano_bisbes/5065

Реклама. Каминская М.В., ИНН 143407400912, erid: 2VtzqvTrhtL

​6 советов управления конфликтами

Что делать менеджеру или владельцу бизнеса, чтобы вовремя разрешать спорные ситуации в коллективе.

Кстати, это с нашего канала Управленцы под прикрытием. Там бывает полезно, как сейчас.

1. Искать скрытые конфликты. Чем раньше вытащить конфликт на поверхность и начать разбирать, тем безболезненнее и быстрее удастся с ним справиться.

Скрытые конфликты развиваются по двум сценариям:
- Переход в открытый конфликт, активную агрессию.
- Выгорание и недовольство. Конфликт продолжает развиваться убивая рабочий процесс.

Важно сразу пропагандировать открытость в команде и призывать не копить недовольство, даже в мелочах. Отлавливать сигналы (легкое напряжение заметно по лицу, голосу и жестам). Высока вероятность, что ощущение поддержки даст сотруднику спокойствие и уверенность.

2. Воспринимать конфликты как повод для роста и общения. Если просто пресекать любые попытки конфликтовать, то сотрудники просто не будут выносить сложности на поверхность.

На работе конфликты часто возникают из-за неэффективных процессов. Конфликт — это маркер. Разбирая его, можно увидеть слабые места в системе.

Решенный конфликт сближает команду — сотрудники начинают лучше понимать друг друга, раскрывают свои истинные качества. Это увеличивает эффективность компании в целом.

3. Проводить личные и командные сессии с сотрудниками. Чем чаще руководитель общается с командой, тем быстрее он заметит напряжение.

Рекомендую внедрить в процессы бизнеса:

- Скрининг раз в 1—2 недели. Это тет-а-тет беседы с каждым сотрудником с целью выяснить, все ли в порядке, чего не хватает для эффективного решения задач.

- Командные сессии. Помогают снизить недопонимание между разными отделами. Сначала сессия с одним отделом, потом совместная, где вырабатывают решение.

Когда сотрудники понимают, что каждый желает принести пользу своему подразделению и бизнесу в целом, то начинают думать, как прийти к компромиссу и решить проблему.

4. Стать медиатором конфликта. Систему оценки и распределения ресурсов создает и контролирует руководитель, поэтому и управлять конфликтами на этой почве — его задача.

Алгоритм универсальный:
- Выяснить конкретную причину столкновения и подробности ситуации.
- Разобраться, чего не хватает сторонам.
- Попытаться привести к общему решению.

В некоторых компаниях для разбирательства привлекают эйчар-менеджера. Но он не всегда понимает системные процессы в бизнесе.

5. Быть готовым принять сложное решение. Не любой конфликт, особенно личный, можно преодолеть и выйти из него с пользой для всех сторон.

Если руководитель попробовал урегулировать спор и у него не получилось, нужно дистанцировать сотрудников или попрощаться.

Если о конфликте узнал весь коллектив и урегулировать его не вышло, лучше расставаться с обоими участниками.

6. Создавать доверительное пространство для профилактики конфликтов. Показывать сотрудникам, что руководитель готов воспринимать критику, участвовать в решении конфликтов и перенастраивать бизнес-процессы, если команда считает их неэффективными.

Вот как это можно сделать:

- Подавать пример через общение с «я-позиции». Общаться, не используя ярлыки и обвинения, вместо этого лучше спрашивать, что помешало выполнить задачу и чем помочь. Если начать нападать, сотрудник будет защищаться, а не думать о выполнении плана.

- Доносить до сотрудников свои решения. Сотрудник смотрит на задачу глубже, но мало знает о внешних факторах, например о конкуренции и изменениях.

Задача руководителя объяснять причину принятых решений. Чем больше сотрудники знают о том, почему руководитель принимает такие решения, тем более они лояльны и настроены их исполнять.

- Признавать ошибки. Если руководитель понял, что принял неверное решение, стоит прямо об этом сказать — когда обсуждаете задачу или на общем собрании.

Можно объяснить, почему так произошло — например, сказать, что упустил из фокуса важные вводные и тут же предложить команде не бояться озвучивать свое мнение. Это не только убережет от части ошибок, но и поможет сформировать культуру доверия.

Российские ИИ-решения они такие 🤖
Заметил Руслан Гамзатов

На картинке: Фейри распознаёт как ананас.

Но, конечно, это проблемы юности, через год мы даже не вспомним о таких несоответствиях 🤷

🔥 Притча о правильной продаже

Был сегодня на собеседовании в компании.

Менеджер дала мне ноутбук и сказала:
«‎Попробуйте мне его продать...»‎

Ну, я взял ноутбук и вышел с ним из комнаты, а затем... вообще ушел.

Когда я пришел домой, мне позвонила менеджер и стала истерично кричать:
«Немедленно верните мой ноутбук обратно!»‎

Я сказал:

— 200 долларов и ноут ваш!

🪗Хорошая тема баяном не бывает 😂

Завтра в ОАЭ пройдут первые в мире соревнования беспилотных болидов

Болиды будут управляться с помощью нейронок. Тот, чье изобретение окажется самым быстрым и никуда не влетит, получит $2,25 млн (₽208 млн) призовыми.

Гонки - всегда двигатель автомобильной промышленности. И тут видео, что уже скоро, вот вот, такси будут автоматические, например. А что ещё роботизируют, по вашему?

​​#Полезное. ИИ бот база знаний для сотрудников

@Rag_Tag_Bot - Бот знающий все про вашу компанию, в телеграме, теперь за 1 минуту.

Как это работает
1/ Создаете компанию
2/ Грузите контент компании прямо в чат (pdf/txt/html)
3/ Вуаля, теперь каждый сотрудник может в секунду узнать что-то вроде “А каких расцветок мы делаем пенопластовых зайчиков?”.

Дадим бота бесплатно для первых 10 компаний тестеров.

Нюансы
— Это бета. Бот молодой, необъезженный, может и приврать. Работаем над этим.
— Под капотом chatGPT-4, векторная база данных.

Для тех кто хочет такой же, но:
— Для работы с клиентами: возможно и несложно.
— Чтобы спарсил веб-сайт/корп вики: возможно и несложно
— С доступом к CRM для вопросов типа “а что у нас с клиентом Петрушкиным?”: возможно, чуть сложнее.
— Приватная self-hosted версия с полным контролем над данными. сложнее и дороже, но возможно.
— Хочу свой кастомный AI-самолет: разраб может сделать.

Разработчик: @mikky_a

Наконец-то, совершенно полезные боты для бизнеса!

Сделайте репост или бустаните Клуб, если наши темы вам полезны!

P.S. А туда же можно обучение сотрудников продажам прилепить! Причём ежедневное, как заповедовал нам Антон Берсерк!